סמנכ״ל מכירות ופרוייקטים מסחריים
סיכום המשרה
לחברה לוגיסטית מובילה דרוש/ה סמנכ״ל מכירות ופרוייקטים מסחריים. התפקיד כולל הובלת פעילות המכירות וניהול הפן המסחרי של פרויקטים מורכבים, משלב יצירת ההזדמנות ועד להשלמת הפרויקט.
תיאור המשרה
התפקיד:
- זיהוי, איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות מול לקוחות ושווקים חדשים.
- בנייה, שימור וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
- ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- עמידה ביעדי מכירות אישיים ומחלקתיים.
- הובלת וניהול הפן המסחרי של פרויקטים מרגע סגירת העסקה ועד למסירה או השלמה מוצלחת.
- תיאום בין דרישות הלקוח לבין יכולות הביצוע של החברה בתחומי התפעול, הלוגיסטיקה, הטכני והכספים.
- הגדרת יעדים, לוחות זמנים ותקציבים עבור פרויקטים מסחריים.
- מעקב אחר סטטוס הפרויקטים, זיהוי חסמים וניהול סיכונים.
- הבטחת עמידה בתנאי החוזה ובשביעות רצון הלקוח לאורך חיי הפרויקט.
- עבודה שוטפת עם צוותי התפעול, הלוגיסטיקה, הכספים והשירות להבטחת ביצוע חלק ויעיל של הפרויקטים.
- דיווח להנהלה הבכירה על סטטוס מכירות ופרויקטים, תחזיות וניתוחי ביצועים.
- ניתוח שוק ומתחרים וזיהוי מגמות המשפיעות על פעילות החברה.
- תואר אקדמי רלוונטי במנהל עסקים, שיווק, לוגיסטיקה, הנדסה או תחום מקביל - חובה
- ניסיון מוכח של 10 שנים לפחות במכירות B2B - חובה
- ניסיון מוכח בניהול פרויקטים, בדגש על פרויקטים מורכבים עם היבטים מסחריים - חובה
- יכולת לנהל תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול לקוחות אסטרטגיים - חובה
- שליטה מלאה ביישומי Office, בדגש על Excel ו-PowerPoint - חובה
- אנגלית ברמה גבוהה בדיבור, קריאה וכתיבה - חובה
- רישיון נהיגה ונכונות לנסיעות או נסיעות שטח בהתאם לצורך - חובה
- ניסיון במכירות בחברה לוגיסטית, תעשייתית או טכנולוגית - יתרון
- היכרות עם מערכות CRM וכלי ניהול פרויקטים - יתרון
- כישורי משא ומתן, פרזנטציה ותקשורת בינאישית ברמה גבוהה מאוד
- אוריינטציה עסקית חזקה, חשיבה אסטרטגית ויוזמה
- יכולת עבודה עצמאית ובצוות בסביבה מרובת משימות ודינמית